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[周鸿祎] 商业模式的创新与颠覆

:: 泥塘资讯 泥塘塘主 162℃ 0评论

 一、什么是商业模式

  • 创业初期商业模式讲得清楚的并不是好的商业模式;
  • 好的商业模式核心是来源于对用户的理解

解决掉:发现客户存在的痛点或者没有被满足的需求;

  • 用户至上:做什么事情考虑的出发点是否从用户的角度出发;

共享单车:人为损坏只是细枝末节,商业模式本质在于有无解决部分用户的痛点;

  • 用户思维:用户并不会考虑你的商业模式,只考虑是否需要使用和依赖你的产品

[周鸿祎] 商业模式的创新与颠覆

 

二、商业模式不是计划出来的,是实践出来的

商业模式是靠探索出来的,没有高瞻远瞩的原理,都是探索出来的。

商业模式不是冥思苦想出来的,有时是歪打正着,试出来的,最好的方法的时候

我永远做对用户有益的事情

永远做能赢得用户的事情,能赢得用户的产品

 

三、商业模式是不断变化的、不断尝试的

永远怀着对用户的好奇,对用户的服务之心。

当你迷茫的时候可能是你的机缘未到。

因为成功而错过了好的机会,不要被框架套住。

大的方向要靠谱

不管融到多少钱,如果缺一个打动用户的点,都走不通

用户用户用户很重要,用户至上,打动用户,满足用户需求

360的发展都是不断地尝试探索出来的,拥有了用户就可以发现更多的满足客户痛点的机会。360初心是为了杀浏览器插件—杀木马—导航网站

陌陌先解决了用户需求,等到直播风口后才探索出来了利润模式

商业模式四步曲:发现用户需求和痛点—-设计产品解决用户需求—-用市场扩大用户基数—-嫁接收入问题

例:共享单车,发现用户需求并设计出了产品,目前处于扩大市场用户阶段,下一阶段有可能嫁接收入,有可能替代滴滴?

Google也是到上市的时候才找到自己的商业模式。

 

四、先重视用户价值,再谈商业价值

周鸿祎:由于自己没有打车的需求,错过了打车的风口机会;

陌陌创始人对用户需求痛点把握得准,做出了比较好的用户体验的产品

目前00后,90后的需求,上一批创业者已经看不懂了,这是新的机会

寻找新的一批用户需求,是新的创业机会,模式问题也解决了

到底是不是用户的刚需,是不是高频度的需求,不是挂一个共享的词语就是成功的模式

 

五、新的商业模式是颠覆式创新的一部分

一个商业模式即使成功了,也是持续不断地进化的:例如:QQ—微信

微信红包产品,源于生活;

 

六、人工智能的商业模式谈起来为时尚早

 

 

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